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来源:陕西诚通网络资讯有限公司日期:2015-06-29 14:30点击:
诚通总经理王军宁访谈录(诚立于信道通于谋)

——访陕西诚通网络资讯有限公司王总裁­
 
    陕西诚通网络资讯有限公司,地处西北重镇——交通便利的西安市西二环。在总经理王军宁先生的领导下,经过多年的探索和发展,在同行业有着不小的影响,产品遍布全国及国外市场。公司多次被评为“重合同,守信誉”的明星企业,以不断的追求和完善的服务充分的展现了自己的企业形象和产品知名度。­
 
    谈到诚通公司的发展情况,王军宁先生语重心长的说:“陕西诚通网络资讯有限公司之所以能在很短的时间内稳立于西部,靠的就是产品质量,靠的就是对客户的诚信。有些业内人士问过我,你的公司名字为什么叫‘诚通’呢,我向他们解释道,我们是以‘诚信为本’,这样才能‘通商四海’的吗,才能立足于这个市场。其实客户是很挑剔的,只有不断的满足客户,满足市场,才能更好、更长久的发展”。­

   说到创业,王军宁说:“其实创业的过程是很艰苦的,不仅仅是我,大多数的普通创业者都差不多,在创业之初一般都没有新颖的观念和丰富的经验”。王经理从以下几方面谈了自己创业时的体会和感悟:­
 
    1、创新:成功的创业企业一般都是模仿他们在先前工作中学到的他人的想法,任何创新都是递增的,或者是容易模仿的;这些创新都较为简单;同时也太显眼了,难以作为商业秘密加以保护。­
 
    因此,只有很少的企业以重大的创新为创业的起点,绝大多数创业者通过模仿或者稍微改进他人的想法开始创业,多年以后才引入创新产品或者新的交易方式。­
 
    2、经验:许多具有创业精神和动机的个人,在一开始缺乏商业经验,他们一般会有一点工作经验,但是没有成功的先例,如苹果电脑的创始人史蒂夫。乔布斯、微软的比尔。盖茨和戴尔电脑的迈克尔。戴尔等,他们的成功并非来自于特殊的人力资本或者客观的商业经验,使他们走出成功第一步的决定性要素是对不确定性的容忍和适应能力,至于经验、个人信誉、可靠的关系都是在创业的过程中积累的。­
 
    3、机会:市场机会不光是自己的,由于创业者没有重大创新,缺少资本来源,无法捕捉有可能产生巨额利润的市场机会。例如,不能筹划大规模生产,无法承受实现收入之前的大量成本,也没有能力进行大额的先期投资,并且也没有能力轻松地抵挡来自大规模、成熟公司的竞争,如果他们试图在一个大规模市场上夺取相当大的市场份额,极有可能遇到激烈的竞争。­
 
    因此,大多数创业者会从“机会市场”着手创业,虽然从现实的角度讲他们不太可能获得上百万的利润,但是这同样也不需要投入多少运营资本,或者对研发、制造和销售进行多少先期投资,更重要的是,不必直接面对强大的竞争对手,我们所面临的直接竞争对手主要来自于其他同样资本不足的企业。­
 
    成功的创业企业都会获得高额的投资回报,而且这些超额利润来自于市场的不确定性。当然不确定性并不能保证获得诱人的回报,不确定性只是给初始资源贫乏的创业者们提供了一个更好的获利机会。­
 
    对创业企业来说,新市场还有其他优点,如价格竞争的动机非常有限,尤其在需求在不断扩张的情况下,所有的参赛者都能获利;整个行业的经验不足使顾客非常宽容,对产品质量他们没有清晰的预期,对那些地方可能出现问题他们也一无所知。竞争条件也是平等的,新企业不需要铲除已经获得声誉、成本具有优势、拥有固定客户的竞争对手,因为蛋糕还在扩大。­另外,由于这样的市场前景还非常不明朗,大规模的投资由于需要谨慎的论证而不敢轻易进入,他们需要等到市场规模和结构的前景。
 
    从与王军宁先生的谈话中,我们时刻感受到他的诚恳、睿智和远见卓识。我们有理由相信陕西诚通网络资讯有限公司今后仍会以“质量第一,信誉至上,服务上乘,送货及时”的服务理念保持高速发展,王军宁先生也将以其独有的“王氏兵法”独闯天下­,诚信为本,通商四海——

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